山東滕州，因為有著基礎好、規(guī)模大、集群化水平高等種種優(yōu)勢，已經(jīng)成為了配套能力最強的機械產(chǎn)業(yè)集群之一。結(jié)構(gòu)件、精密鑄造件、液壓件、等零部件相配套產(chǎn)業(yè)體系為滕州本地企業(yè)的發(fā)展提供了“天時地利”。

　　滕州卡維機械設備有限公司是一個專門從事液壓機設計、開發(fā)、銷售,生產(chǎn)于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。2014年，在工程機械市場整體低迷的情況下，卡維重工的銷售業(yè)績卻逆勢上揚。市場總是在時好時壞地不斷變化，但是，產(chǎn)品的質(zhì)量與服務卻是可以持之以恒的。2014年，卡維公司產(chǎn)品品質(zhì)得到了大多數(shù)客戶的最大肯定，這個就是銷售能夠逆勢上揚的有力保障。

　　在有了產(chǎn)品奠定的堅實基礎之后，卡維重工開始嘗試多種模式的開拓市場。首先，對于當下熱門的電子商務，如今，如火如荼的電子商務正在逐漸滲透到各行各業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)正在為更多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提供新的采購及銷售平臺。隨著電子商務在成本及效率上優(yōu)勢的逐漸顯現(xiàn)，包括更多的企業(yè)及商鋪都開始發(fā)力電商，打造自己的電子商務平臺。雖然因為資金密集、產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)等自身因素的影響，工程機械行業(yè)似乎并沒有完全對電子商務敞開胸懷，但是，不可否認，工程機械正逐步展開電子商務領域的探索。對于多渠道銷售及電商領域的發(fā)展，卡維重工也正在考慮，而且還將不斷創(chuàng)新，以便保證產(chǎn)品品質(zhì)的卓越。隨著公司發(fā)展的日益壯大，國內(nèi)外銷售市場的不斷拓展，卡維液壓機也將不斷嘗試更多新的營銷渠道，以便適應轉(zhuǎn)型升級后的市場大環(huán)境。

樹立全員營銷理念，加大市場開拓力度的又一新舉措，進一步加快了市場反應速度。

　　今年以來，面對低迷的市場形勢，堅決破除等市場好轉(zhuǎn)的消極依賴觀念，樹立全員大營銷理念，全廠圍著銷售轉(zhuǎn)，銷售圍著市場轉(zhuǎn)，在努力開拓壓力機市場的同時，推進生產(chǎn)單元向加工市場、技術服務市場挺進。生產(chǎn)管理部以市場為導向，把保訂單、保質(zhì)量、保銷售作為目標責任，創(chuàng)新生產(chǎn)計劃編制方法，改變了以往只重結(jié)果，忽略過程控制的弊端。新計劃以產(chǎn)品交貨期為時間節(jié)點，將關鍵零部件、等配套時間細化到每一天，保證了生產(chǎn)流程有序推進。努力拓展加工市場和技術服務市場，推進企業(yè)多元化創(chuàng)收增效。增強開拓市場的能力。